クライアント
ユーザックシステム株式会社さま
業種
RPA関連のパッケージ開発、販売、サポート
サービス内容
マンガカルチャー
目的
出展イベントをメインに、スムーズなRPA導入を促進するため
ターゲット
製造卸システム担当者
メディア
展示会、HP、手配りチラシ、SNS
作家
セトラ
コメント
１.お客様について
お客さまはシステム開発業を営んでおり、創業1971年、社員数177名、年商25億円、大阪本社で全国展開されております。
特にRPAを筆頭とした「名人シリーズ」は多数の企業様に導入されています。
IT系の団体で講師としてお話ししたご縁がきっかけで
弊社の提供する『マンガde魅力化』の可能性を感じていただき常務取締役の方から直接お声かけいただきました。
２.導入の背景
お客さまの課題はRPAを未導入企業に対していかにわかりやすく伝えられるのか
そしてITのイベントに出展するにあたって
競合が多い中いかに目立てるか
そしてB to B商材として個々の営業マンの能力だけでなく
マンガの力で認知を広げたいとの思いから
弊社にご相談いただきました。
３.活用方法
まずは、マンガde魅力化は『シナリオ作り』からとなりますが
独自の手法で弊社はお客さまご自身で作っていただくスタイル
そうすることでお客さまの自分ごと化を促し、自分たちで構築するという意識と
実力が身に付きます。
そのためにもZOOMセッションにて
ターゲットの明確化、登場人物、ターゲットを見据えた解決イメージ等
ファシリテーションを丁寧に行いながら
社員のみなさまの意見を繋いで行きました。
特に登場人物設定では、
ターゲットとなるお客様の社内の指示命令系統を意識したキャラクター配置を行い
ファンタジー路線でありながらも中身は、リアルに描かれています。
そのため担当者が困るポイントを抑えた内容となっており、より共感しやすい物語ができあがりました。
そして、シナリオ→ラフ→線画→着彩と進むにつれてお客さまで作られたシナリオを現実味を
帯びてきました。
当日、壁面にマンガ表紙で巨大なインパクトを持たせ
スタッフジャンバーの後ろにもマンガを活用した結果、
当日は1,000名の名刺を収集！
会社HPにも掲載して、いつでも見られるようになりました。
また弊社アドバイスによりクリック数少なくマンガに到達するように
余計なバナーを作らず縦スクロールで全ページを見せるなど
４.導入後の展望
コロナ禍でだいぶ離れていたのにも関わらず、ブースには多数の来場者が訪れ
1,000名の名刺が集まりました。
マンガでインパクトとわかりやすさをもとに名人シリーズの導入がもっと広がるように
積極的に活用されています。
今後の展開が楽しみですね。
リンク
https://www.usknet.com/column/27177/
